总裁观点

  在未来的电力市场做代理—死路一条;技术好— 营销不好(不会吹牛)—死路一条 ;定位定天下—要么走高端,要么走低端,要符合市场才是好。没有营销环节的公司要注重营销环节。
  打造免费品牌顾问与电力公司鉴定,品牌顾问联盟,然而在另一项目收费(跨界的思维),一般的广告设计公司渴望通过电力企业来获得财富,而我们酷雅渴望帮助电力企业创造财富,我们想为电力行业打造一个成就事业的平台。
  中国电力客户有一个共同点(没钱)—活的理由:
  ①小企业—有小钱,没大钱。
  ②三五年的中小企业—小钱大钱都没有,所有的钱应急了。
  ③十年二十年的中大企业—有大钱找大的池子,舍不得花钱。
  面对小企业,我们要帮他如何有钱找出省钱的方法:
  ①直接要客户做本画册多跑些业务,能够生存就可以了,顺便送几盒名片给他。
  ②顺便做一下便宜的网站。
  ③顺便介绍点客户给他(注意:做本画册时要提醒客户如何省钱)
  1.要客户少做点页面(简单明了就行)
  2.不要做部分高档
  3.恰当多印点数量。
  中等电力企业:吹(画饼充饥)告诉客户
  企业不是做大的,是吹大的  ; 要客户学会整合,要有整合做大的思维  ;要有品牌思维,要求客户做全案策划 ,做高档一点;绝对要求客户一次性到位,否则客户又会取消计划(教客户如何花钱)。
  大企业(打工思维)—服务心态,客户说什么就是什么,与客户保持一致(包括思维怎么花钱)。
  给人的感觉一定要诚实;要积极地帮客户想问题,但不能喧宾夺主,不能强迫客户做决定 ;大公司都是长时间磨出来的。(用心做事)

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