總裁觀點

  在未來的電力市場做代理—死路一條;技術好— 營銷不好(不會吹牛)—死路一條 ;定位定天下—要么走高端,要么走低端,要符合市場才是好。沒有營銷環節的公司要注重營銷環節。
  打造免費品牌顧問與電力公司鑒定,品牌顧問聯盟,然而在另一項目收費(跨界的思維),一般的廣告設計公司渴望通過電力企業來獲得財富,而我們酷雅渴望幫助電力企業創造財富,我們想為電力行業打造一個成就事業的平臺。
  中國電力客戶有一個共同點(沒錢)—活的理由:
 ?、傩∑髽I—有小錢,沒大錢。
 ?、谌迥甑闹行∑髽I—小錢大錢都沒有,所有的錢應急了。
 ?、凼甓甑闹写笃髽I—有大錢找大的池子,舍不得花錢。
  面對小企業,我們要幫他如何有錢找出省錢的方法:
 ?、僦苯右蛻糇霰井媰远嗯苄I務,能夠生存就可以了,順便送幾盒名片給他。
 ?、陧槺阕鲆幌卤阋说木W站。
 ?、垌槺憬榻B點客戶給他(注意:做本畫冊時要提醒客戶如何省錢)
  1.要客戶少做點頁面(簡單明了就行)
  2.不要做部分高檔
  3.恰當多印點數量。
  中等電力企業:吹(畫餅充饑)告訴客戶
  企業不是做大的,是吹大的  ; 要客戶學會整合,要有整合做大的思維  ;要有品牌思維,要求客戶做全案策劃 ,做高檔一點;絕對要求客戶一次性到位,否則客戶又會取消計劃(教客戶如何花錢)。
  大企業(打工思維)—服務心態,客戶說什么就是什么,與客戶保持一致(包括思維怎么花錢)。
  給人的感覺一定要誠實;要積極地幫客戶想問題,但不能喧賓奪主,不能強迫客戶做決定 ;大公司都是長時間磨出來的。(用心做事)

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